Au cours de la dernière décennie, l’évolution des outils technologiques a considérablement influencé l’expérience achat/vente dans le secteur immobilier. Voici une analyse détaillée de ces impacts sur l’immobilier haut de gamme.
Les outils technologiques et l'immobilier haut de gamme
En général, la technologie a beaucoup modifié l’expérience d’achat et de vente dans la plupart des secteurs. Les outils technologiques ont notablement transformé le marché de l'immobilier de luxe. Leurs impacts sont significatifs à de nombreux niveaux, de la recherche de biens immobiliers à la transaction finale. Les acheteur potentiels se tournent de plus en plus vers les plateformes virtuelles pour choisir leur prochaine résidence. Pour plus d'information sur ce sujet, vous pouvez cliquer sur ce lien… Les technologies de communication se sont améliorées. Grâce à la messagerie et à la visioconférence les acheteurs et les vendeurs peuvent rester en contact constant. Les agents immobiliers réalisent à l’avance un enregistrement ou peuvent faire la visite virtuelle en direct en mode visioconférence. Ce qui simplifie la résolution des difficultés, la gestion des transactions et la prise de décisions. À l’ère du Big Data, les outils d’analyse de données permettent aux spécialistes de l’immobilier de mieux suivre en temps réel le marché de l'immobilier de prestige. Ils peuvent se tenir à jour pour en analyser les prix, les tendances et connaître les préférences des clients, ce qui leur permet d’ajuster leurs stratégies de vente et d'achat. Le marketing digital a transformé la façon dont sont organisées les campagnes promotionnelles et publicitaires. Les agents immobiliers utilisent les moteurs de recherche et les médias sociaux pour cibler un plus large public. Ce qui fait augmenter la visibilité des propriétés haut de gamme qu’ils souhaitent annoncer et accélérer le processus de vente. Des approches comme la réalité virtuelle et la réalité augmentée font désormais partie des outils de marketing d’aujourd’hui.
Des avantages de la technologie pour les clients
La technologie a renforcé la sécurité et la confidentialité dans les transactions immobilières. Étant donné que l’immobilier de prestige implique souvent des sommes considérables, la disponibilité de technologies de sécurité avancées (par exemple, la blockchain) rassure les clients. Ils savent qu’ils peuvent désormais ouvrir un compte dans une agence immobilière, effectuer des paiements en ligne et que leurs données personnelles resteront protégées. Ils apprécient le fait de pouvoir sélectionner en ligne des filtres pour trouver des biens immobiliers haut de gamme qui correspondent à leurs attentes et d’économiser ainsi temps et effort. Les visites virtuelles immersives en 3D (certaines à 360 degrés) sont particulièrement appréciées des acheteurs potentiels internationaux qui n’ont pas à se déplacer pour explorer en profondeur les propriétés annoncées. De plus en plus de clients sont sensibles aux conséquences de leurs choix sur l’environnement. La technologie d’aujourd’hui permet aux professionnels de l’immobilier d’évaluer la consommation énergétique des propriétés et de proposer des solutions pour la contrôler. Ce qui peut souvent influencer les décisions d’achat. Les données historiques des immeubles de prestige anciens sont maintenant disponibles en temps réel pour les acheteurs ; Ce qui peut également intéresser un vendeur qui souhaite connaître la valeur réelle de son bien.
Une approche beaucoup plus personnalisée
Le service-client d’aujourd’hui doit être basé sur une approche plus personnalisée et plus humaine, en particulier avec les nouveaux clients. L’agent immobilier spécialisé dans les biens de luxe connaît l’importance de la relation de confiance, durable et unique, qu’il doit créer avec son client avant même de discuter de l’achat ou de la vente d’une propriété. Gagner la confiance d’un futur acquéreur ou d'un propriétaire-vendeur commence par lui accorder toute l’attention qu’il mérite ; ce qui implique d’être à l’écoute de ses besoins, de lui offrir des solutions (avant même qu’il en fasse la demande) et de l’accompagner tout au long de la prise de décision. Les professionnels l'immobilier haut de gamme se servent des algorithmes de l’intelligence artificielle pour prévoir les tendances du marché immobilier et recommander aux acheteurs et aux vendeurs potentiels des biens susceptibles de les intéresser. Par contre, qu'il s'agisse pour un client d'acheter ou de vendre, ces moyens technologiques ne remplaceront jamais l’expertise humaine d'un agent immobilier.
